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Wie eine Optimierung des Länder-Mixes Ihnen beträchtlichen Kunden Zuwachs - und damit mehr Umsatz beschert

Würden Sie sich freuen, mit weniger Export-Ländern trotzdem mehr Umsatz und Gewinn zu erzielen?
Und möchten Sie wissen, ob es wirklich stimmt, dass das Land "XYZ" Ihnen mehr Kunden, mehr Umsatz bringt, so wie das viele pausenlos behaupten?

Dann zahlt es sich sicher aus, speziell für Ihr Unternehmen einmal abzuklopfen, welche Länder Ihnen tatsächlich die größten Absatzpotentiale bringen, wo Sie die besten Chancen haben, wo Sie die meisten Kunden für Ihr Angebot finden.

Ziel dieses Länder-Benchmarkings ist es, einen Länder-Mix zu finden, der mit möglichst wenigen Ländern ein hohes Umsatzpotential bzw. eine große Anzahl von Kunden generiert.

Es lohnt sich!

Denn Sie erkennen auf einem Blick, welche Export-Märkte Ihnen großen - und welche kaum Umsatz- und Kunden-Zuwachs bringen.
Welche "Stock-Keeping-Countries" Sie definitiv bearbeiten sollten, um eine möglichst hohe Abdeckung Ihres spezifischen Kundenpotentials zu erreichen.

Um einen hohen Umsatz- bzw. Kunden-Zuwachs durch eine Optimierung des Länder-Mixes zu garantieren, bietet unsere Marktanalyse Antworten auf wesentliche Fragen, wie z.B.:

Welche Export-Märkte ...

• passen am besten zu Ihnen - zu Ihrem spezifischen Leistungsangebot?
• generieren die größte Käuferanzahl, bauen schnell und wirksam neues Kundenpotential auf?
• bringen in hohem Maße nachhaltig loyale (Wieder-)Käufer?
• sind "Anker"-Länder mit hohem Potential und Relevanz für Ihre Produktgruppen?
• bieten Ihnen mit ihrem Bedarf und ihrem großen Importvolumen den "Frische-Bonus", um sich in stark umkämpften Produktsegmenten Marktanteile zu sichern?
  
• sind "me-too" Länder, aus denen nur gelegentlich von Ihren Kunden nachgefragt wird, die aber nicht wesentlich zu einem Neukunden-Gewinn beitragen?

Eine wichtige Zielgruppe sind dabei die "Heavy Buyers". Dies sind in der Regel zwar nur 10% der marktteilnehmenden Zielländer, die aber 70% - 80% der gesamten weltweiten Exporte auf sich vereinen.

Auf diese Top-Zielländer legt die Export-Marktanalyse ein besonderes Augenmerk.

Welche zusätzlichen Vorteile genießen Sie durch eine derartige Optimierung des Länder-Mixes?

• Die Konzentration auf wenige Auslandsmärkte führt zu einer stärkeren Positionierung und Profilierung in den Zielländern.
  Wer auf allen Märkten gut sein möchte - wird nirgends spitze
• Die angebotenen Leistungen können besser und breiter in den erfolgversprechendsten Regionen präsentiert werden
• Dadurch ist eine stärkere Kundenbindung mit größerer Identität, Prägnanz und Uniqueness möglich. Kunden muss man pflegen - sonst pflegt sie bald ein anderer! Nur eine Minderheit (<15%) beschwert sich, der große Rest wandert still und leise zur Konkurrenz
• Klareres, straffes Länderkonzept - und in diesen Ländern dann höhere Kompetenz
• Konzentration der Länderwahl für Ihr spezifisches Angebot bzw. Zielgruppen-/Kundensegment
• Die Marktanalyse wird mit der Zeit zu einem unverzichtbaren immateriellen Vermögen heranwachsen, denn der beste Ratgeber ist der erfolgversprechendste Markt

Der Zuwachs an neuen Kunden durch die Optimierung des Länder-Mixes bestimmt in hohem Maße, wo in Zukunft die Mäuse hingehen - zu Ihnen oder eher zur Konkurrenz.

(C) Peter Held

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