Services & Strategie
Auslandsvertrieb
Marktforschung
Globalisierung
Markterschließung
Export-Strategie
CRM
Export/Import-Studien
Länder-Mix
Fördermittel
Benchmarking
Studien-Inhalte
Firmenprofile

Home
Kontakt/Impressum
E-Mail
 

Verfolgen Sie die richtige Exportstrategie?

1. Sind Sie tatsächlich mit dem Erfolg Ihrer Exportbemühungen zufrieden? 
2. Kennt Ihre Exportmannschaft die weltweit attraktivsten Export-Zielländer für Ihre Produktgruppen/Services? 

Zusammen mit Ihnen entwickeln wir mit unseren Spezialisten aus verschiedenen Disziplinen Ihre tatsächlichen Export-Chancen und erarbeiten mit Ihnen konkrete und realisierbare Lösungsansätzen.

Fragen, die beantwortet werden:

• Ist unser Angebot überhaupt exportfähig und wie können wir es verbessern? 
  • Maßnahmen: Analyse der Exportfähigkeit Ihres Unternehmens
     
• Wie ermitteln bzw. erreichen wir die für uns attraktivsten und aussichtsreichsten Märkte und die wichtigsten Zielgruppen? 
  • Maßnahmen: Untersuchung des Kosten- und Ertragspotentials einzelner Märkte mit Hilfe unserer Export-Daten und dem Ziel, die attraktivsten Märkte herauszufinden und dort aktiv zu werden. 
    Unsere Marktanalyse zeigt Ihnen die marktrelevanten Daten auf: Wir entwickeln mit Ihnen daraus die optimale Marketing- und Vertriebsstrategie für den Ziel-Markt, damit Sie sich dauerhaft gegen den Wettbewerb durchsetzen können!
     
• Wie finden wir die richtigen Partner vor Ort? Wie sollten wir im Zielland vertreten sein? 
  Ist der Importeur oder ein Handelsvertreter der bessere Weg? Wann empfiehlt sich die Gründung einer eigenen Niederlassung oder eines Jointventures?
  • Maßnahmen: Wir bringen Sie mit den richtigen Partnern zusammen! Wir zeigen Ihnen die entsprechenden Pro's und Con's auf und erarbeiten mit Ihnen die effektivste Vertriebsstrategie für ein bestimmtes Zielland! 
    Profitieren Sie von unser langjährigen Erfahrung! Unsere fundierten Daten, unsere langjährige Markterfahrung und unsere Partner vor Ort helfen Ihnen bei der richtigen Entscheidungsfindung
    

Auch auf die folgenden Fragen finden wir aufgrund unserer langjährigen Außenwirtschafts-Erfahrungen die für Ihr Unternehmen richtige Antwort:

• Wird dort eigentlich die optimale Zielgruppe bearbeitet? 
• Stimmt unser Angebot für diese Zielkunden? 
• Wie finden wir die richtige Preisstrategie, um auch ohne ruinöse Kampfpreise einen guten Marktanteil zu erobern? 
• Wie sehen Risiken im Export und ihre Beherrschung aus?
• Kann man in den USA eine GmbH gründen? 
• Was kostet eine Niederlassung in Singapur? 
• Wann können oder sollten wir einen Teil unserer Fertigung nach Übersee verlegen? 
• Ab wann lohnt sich so etwas überhaupt? 
• Wie gründet man eigentlich eine Firma im Ausland und was wird das kosten? 
• Fördern Bund und Land die Markterschließung?

Nicht die übliche Wissensvermittlung auf unzähligen Folien steht im Mittelpunkt unserer Marktanalysen und der Beratung -  sondern die Erarbeitung konkreter und individueller Lösungswege für Ihr Unternehmen.

Die Rendite aus vergleichbaren Leistungen (Produkte/Leistungen ohne erkennbare Differenzierungs-Merkmale, USPs) tendiert im heutigen harten Wettbewerb bei weltweiten Käufermärkten gegen Null. Nur Firmen, die sich voll und ganz auf ihre Stärken konzentrieren und es gleichzeitig schaffen, Zielmarktsegmente zu definieren, in denen ihre Stärke auf ein existentielles Bedürfnis der Kunden/Käufer trifft, haben langfristige Wachstums- und Überlebenschancen.

So könnten wir beginnen ...

Export-Marktanalysen liefern aktuelles Faktenmaterial über internationale Handelsmärkte. 

Diese Informationen bilden eine wesentliche Basis für die Entwicklung und Überprüfung von Strategien im Exportgeschäft bzw. im internationalen Marketing.

Unsere Dienstleistung im Rahmen der Waren-Stromanalysen besteht zusammengefasst in der

• Erhebung aktueller Export Daten für Ihre Warengruppen sowie Ermittlung der Top Zielländer
• Aufbereitung der Daten zu aussagefähigen Zeitreihen, die geeignet sind, Ihre internationale Marktposition und Performance in den einzelnen Zielländern zu bestimmen

Das können wir für Sie tun:

• Analyse und Auswahl von Auslandsmärkten, gemeinsame Bewertung der Marktaussichten (auf Basis der Marktanalyse)
• Suche und Auswahl ausländischer Vertriebs-, Kooperations- oder Jointventure Partner, (Bildung strategischer Allianzen)
• Aufbau von internationalen Vertriebsorganisationen, Niederlassungen, Vertretungen, Tochtergesellschaften und Jointventures
• Vorbereitung des Markteintritts (Planung und Organisation von Firmenpräsentationen und Pressekonferenzen, PR, Werbung etc)
• Entwicklung von länderspezifischen Marketing- und Vertriebsstrategien, deren Umsetzung und Kontrolle
• Prüfung der Wettbewerbsfähigkeit Ihrer Produkte im Zielland
• Ermittlung der konkurrierenden Marktteilnehmer
• Ermittlung der aktuellen Preisstrukturen
• Vorbereitung, Organisation und Durchführung von Firmenpräsentationen und Messen im Ausland, Messemanagement, ggf. Standdienste, Nachbereitung von Messen sowie Messeerfolgskontrolle
• Unterstützung bei der Beschaffung von Fördermitteln für Markterschließungsaktivitäten (weitere Informationen hier)

In Märkten, in denen Sie noch nicht vertreten sind, übernehmen wir - auf Wunsch - zusammen mit unseren Netzwerk-Partnern den Vertrieb im Zielland.  

Übrigens: Hier lassen wir uns auch leistungsorientiert vergüten! Deshalb sind wir besonders erfolgshungrig. Gemeinsam planen wir Ihre Ziele und definieren die einzelnen Schritte zum Erfolg (weitere Informationen hier).

Wenn dann die Umsätze eine Größe erreicht haben, die eine eigene Niederlassung/Vertretung oder ein Joint-Venture im Zielland rechtfertigen, übernehmen Sie die gesamte Regie. 

Das spart Zeit, Kosten und minimiert Ihr Risiko.

Chancen gibt's genug - Neue Chancen als Global Player

Der optimale Weg, um Ihre Chancen im internationalen Geschäft wahrzunehmen.

Das Schlüsselwort unserer Zeit heißt Globalisierung. Zunehmender Wettbewerbsdruck und das Fallen vieler Handelsschranken zwingen die Unternehmen zum Handeln.

Damit Sie mit möglichst geringem Aufwand (an Zeit, Kapital und Manpower) schnell optimale Ergebnisse erzielen, steht Ihnen ein Experten-Team für Ihre gesamten cross-border Aktivitäten zur Verfügung.

Wir koordinieren internationale Netzwerkpartner zu Projekt-Teams. 

Dazu werden individuelle Teams aus interdisziplinären Fachleuten zu Projekt-Groups zusammengestellt.

Alle Mitglieder der Teams kommen aus der Praxis und können langjährige Erfahrungen vorweisen.

(C) Peter Held

Impressum